To sto se moj i izbor prosecne musterije ne poklapaju je sasvim druga prica
Najpre, jednostavno moramo racunati na to sta moze da se proda na trzistu na kome je prosecna plata 350 evra.
Potpuno se ja i ti slazemo da bofla ima na sve strane, nadri majstora koji rade za oba evra... al 90% musterija nema za vise. A u nesto moraju da spakuju gace i majce
Priznaces da je za to ipak daleko bolji los orman od 50 evra koji imam, nego predivan i ekstra kvalitetan od 300 koji nemam.
Mislim da smo malo pobrkali loncice. Onaj ko se ovim bavi kao poslom, mora da racuna na trziste. A trziste je takvo kakvo je.
OK, uvek ce postojati nekvalitetna roba niske cene, i kvalitetna visoke. Jednostavno zato sto trziste trazi obe vrste.
U koju grupu ce se ugurati proizvodjac, stvar je njegovog izbora i mogucnosti.
Kinezima koliko vidim, uopste ne ide lose sa hiperprodukcijom nekvalitetne i jeftine robe. Ne ide naravno lose ni Svajcarcima, sa vrhunskim kvalitetom i cenom.
Samo Svajcarci prodaju na bogatom trzistu, a nase nije takvo.
Ono o cemu je Stefany pricao, je upravo kako se izdici sa tog low-end trzista (svako od neceg mora da pocne), i pokusati da se ubaci u "gornji dom", gde je u principu lakse, samo ako mozes tamo da dobacis. A mnogi bi mogli, samo kada bi malo promenili navike. Ne pricamo o majstorluku, on se podrazumeva ako tamo hoces da stignes. Pricamo o odnosu prema musteriji, postovanju iste, promeni losih navika, racunanju sta me koliko kosta...
Secam se da smo pre par godina pricali na slicnu temu, i na jedan moj komentar kako u troskove proizvodnje (pa samim tim i u cenu proizvoda) moras da uracunas amortizaciju alata, izletelo je par pitanja: kakve veze ima alat koji koristis sa cenom proizvoda? Samo pokazuje koliko ljudi ne razumeju sta sve postoji kao parametar cene.
Ustvari mi najcesce cenu posmatramo potpuno naopako, cak i u trgovini gde je to daleko prostije nego u proizvodnji (ima manje parametara). najveci broj njih misli da se prodajna cena formira tako sto na nabavnu dodas neki procenat i gotovo. Pri tom jako retko ustvari sracunaju pravu nabavnu cenu, posto smatraju da je to samo ono koliko su robu platili. A troskove transporta, zauzimanje magacina (i kad je tvoj on kosta, posto bi mogao da ga izdas nekome i ne radis nista). Klasicna greska u koracima novopecenih "bizmismena". Skoro sam pricao sa jednim poznanikom, i uzasnuo se na izjavu: znas mene reklama ne kosta nista, to radim kao kompenzaciju ::neznam:: :pucko:
Prodajna cena je ona koju trziste moze da plati za datu robu, i uopste ne zavisi od tebe, odnosno zavisi jako malo od tvog trgovackog umeca.
Nabavna je ona po kojoj ti mozes da nabavis (sa svim troskovima), i takodje samo mali deo nje zavisi od tebe (tvoje snalazljivosti da nadjes dobar izvor).
Razlika izmedju te dve je tvoja zarada. Ako ti odgovara, onda to nabavljas i prodajes, ako ne, jednostavno ne nabavljas to vec nesto drugo.
Naravno postoje izuzeci, gde ces na nekoj robi cak i gubiti, ali je drzis da bi privukao musterije i slicno, ali to su uvek izuzeci.