Vidim da je ova tema dosta posecena i bas mi je drago zbog toga.
Uvek ima ljudi koji imaju para, samo je pitanje kako doci do njih.
Ajde malo da sagledamo zasto je tesko doci do njih.Da kazemo
da imamo 4 grupe poencijalnih klijenata.
1.Siromasni
2.Srednja klasa
3.Punise-dobrostojeci
4.Prebogati
Prva grupa ne kupuje namestaj, a prebogati traze brendirano i visoke klase,
tako da njih mozemo da iskljucimo iz price sa plocastim materijalima.
Imamo 2 i 3 grupu.
Srednja klasa su 90% klijentele a zasto?
Nema ovih sto imaju?
Svi znamo da to nije tacno.
Aj da pitamo njih 10 punisa sta misle o majstorima,odgovor ce biti isti od svih,
"mani me majstora,sve su to lazovi i prevaranti,ovi sto valjaju moras da cekas
mesec dana a ovi sto mogu odmah bolje da ti ne rade"
Sta je to sto oni ocekuju:
1.Da bude brzo - jer oni ne treba da cekaju,jer su oni navikli da im se sve odmah
zavrsava,da sve moze,da su oni glavni,da su oni velicina a svi ostali manjina,
i na kraju ipak se svet okrece oko njih.Mogu sebi da priuste i bahatost a ponekad
i bezobrazluk.
2.Jedni vole da dobiju kvalitet za nisku cenu a drugi da plate skupo ali da znaju sta
su platili.Ako vas punisa namirise da ga klepate,to im je druga stvar koju naj vise
mrze posle odlaganja zavrsetka posla i ostavljanja nedovrsenih stvari takozvanih repova.
To oni vide kao nepostovanje njihovih zaradjenih para, a svi znamo kako je 90% njih
u srbiji doslo do istih.na fazon cega se pametan stidi, budala se ponosi.
3.Kada punisa zove, na teren se izlazi odmah, ali odmah jer sutra mu neces trebati.
4.punisa voli da plati na kraju kada je sve gotovo,jer ako si ga zajebavao kada se dodje
do placanja onda ON zajebava.
Za.ebana sorta-ali moze da plati,uvek ih ima i svi su povezani.Ako vide da si posten-(ne klepas)
i vredan-(uradis kako si i kada si rekao) sve vracaju duplo i nikada ti nece ostati duzni a i pomocice
u svemu koliko god mogu.Naravno cast izuzecima a njih treba izbegavati u sirokom luku.
Ko ovo iznese prvi i drugi put,posle ima posla preko glave,radi-pravi i na kraju uzme pare.
Jedan posao sa ovima je daleko isplativiji od 3 posla sa srednjom klasom.
95 % majstora ovo ne moze da ispostuje i zato nam je ogroman procenat srednje klase koja
je totalno drugacija i zivi u vremenu u kojem smo i mi pa samim tim nam je i lakse da saradjujemo.
Razumem ja da imamo mi nas ponos i da se mi ne prodajemo za pare, ali da li je to stvarno tako
ili je u pitanju-EGO.
Ako dodjemo nakostreseni,bahati i pomalo bezobrazni u neku radnju jer nam je neko nesto zajebao
a tamo se slucajno nadje vlasnik radnje pa nas ljubazno saslusa i resi nas problem na svoju stetu,
da li se on prodao za pare ili je bio mudar? Zasto se baviti uzimanjem para ako ne znas da ih uzmes.
Za punise treba znanje i disciplina a toga je medju nama jako malo.Zalosno ali istinito.
I na kraju zasto zajebavamo srednju klasu kada nam je ona 90% posla.
Razumna pitanja a strasno bih voleo odgovore:
1. Zasto se radi na procenat?
Recimo u pitanju je kuhinja koja u jednoj varijanti materijala kosta: materijal=100.000 + 40% =140.000 (zarada=40.000)
a ista ta kuhinja sa skupljim materijalom i boljim okovom kosta 150.000+40%=210.000 (zarada=60.000)
Ovako radi 99% stolara.Gde je ovde logika.Aj da u startu nagovorimo coveka koji nije lako zaradio svoje pare
da kupi losije.Zar ne treba da bude obrnuto?bolja kuhinja daje bolju reklamu.kvalitetan okov se lakse ugradjuje.
I na kraju zadovoljstvo pri radu je daleko vece.zasto onda to treba da bude skuplje?
Ako vec i radimo na procenat,zasto to ne izgleda ovako?
Ako zelite jeftiniju varijantu- 100.000+40%=140.000
A ako se odlucite za kvalitetniju varijantu ja cu moj rad spustiti na 30%.
Da li ce ovo motivisati klijenta na bolje i kvalitetnije-naravno.
A onda racunica izgleda ovako:150.000+30%=195.000 (zarada=45.000).
Sta je bolje?
Po meni naj korektnije je reci klijentu-moj rad kosta 40.000 a vi uzmite sta vam odgovara.
Taj procenat je svima dosao glave jer posten covek ce odmah reci da radi na 40% od materijala,
a neko drugi ce dobiti posao na "30%" a svi znamo kako se to navuce da bude i preko 40.
2.Zasto kada se nema posla iz straha da ne izgubimo ponudjen posao ubijamo cenu sami sebi,
a kada ga imamo previse, klepamo pa ako prodje prodje.Pritom ne postujemo ono sto smo rekli
klijentu za rok a bogami i sve ostalo.Zasto se onda cuditi jednog dana da nema posla ni kada bi
trebalo da ga bude.
3.Zasto danas kada svaka kuca ima kompijuter i internet u 90% slucajeva ne postoji nikakva
ozbiljnija prezentacija klijentu nego se i dalje crta na papiru olovkom i rukom.a svi znamo kako
mocno nasi crtezi izgledaju a klijent bi trebao da se odluci za fundermax i blum.Idi begaj, sto bi
Zika Pavlovic reko.
4.Zasto palamudimo o kvalitetu tipa dal je bolji spoj sa 4x50 ili iver vijak a onda sav okov kupimo
od rumuna na buvljaku.A kantujemo samo ono sto se "vidi".Idi begaj:rodna:
5.Zasto zimi kada nema posla nijedan stolar nikada nije kupio i procitao neku knjigu tipa
prodaja,motivacija kupca,pristupi kupcu,istrazivanja trzista itd itd...idi begaj
6.Zasto se 90% nazovi majstora ukaki kada treba da okaci front na recimo masinu za sudove
ili neki drugi ugradni uredjaj.ne daj boze da treba u 2.5 m kuhinje da upakuje ugradni frizider,ugradnu
masinu za sudove,ugradnu rernu i plocu,ugradnu kantu za smece,tiki bojler,ves masinu,mikrotalasnu
i jos da ima i neka fioka.Koliko li bi to kostalo da mi je znati.
7.I na kraju zasto mnogi i dan danas od alata imaju dve aku busilice stare ihihi,jednu ubodnu testeru
i neku drljavu kutiju sa rumunskim raznim srafovima u njoj a onda prilikom ugradnje posalju klijenta
da ode do radnje i donese dva tipla jer je zafalilo.I onda za nedostatak posla kriva i kriza i drzava.idi begaj.
Imam ja tih stavki "zasto" milion ali mi je problem da nadjem objasnjenje zasto je to tako.
Nikako ne razumem i ne mogu da shvatim.
Pomozite ako boga znate :forvonad: